心理學權涉及我們生活的方方面面，并且以一種奇怪的方式塑造著我們所做的事情。亞當·斯密寫道:“每個人……都以交換為生，或者在某種程度上成為商人，社會本身也隨之成長為真正的商業社會。”這一思想是值得敬畏的。我們大部分的生活故事，都可以用我們特定

的所有物的增加與減少來講述--我們得到什么，失去什么。例如，我們購買衣物和食品，汽車和房屋。我們也出賣東西--房屋和汽車，并且在我們的工作過程中，出賣我們的時間。既然我們生命的一大部分都貢獻給了所有權，能對此做出最恰當的決定不是很好嗎?例如，確切了解我們會怎樣享受我們的新家、新汽車、新式沙發、阿瑪尼西裝，我們就能做出準確決定去擁有它們。那不是很好嗎?不幸的是，事情很少是這樣的。我們大都在黑暗中摸索。為什么呢?我們人類本性中有三大非理性的怪癖。

第一種怪癖，正如我們在籃球票案例中所看到的，我們對已經擁有的東西迷戀到不能自拔。假如你想賣掉你的大眾家庭旅行車，你會首先做什么?甚至你還沒有把“出售”標志貼到車窗上，就已經在回憶開著它走過的路程。那時，你當然比現在年輕多了，孩子們也還沒長成大姑娘、小伙子。一股懷舊的熱流涌遍了你的全身，你對車子更加難以割舍。當然，你不僅對大眾旅行車是這樣，對其他一切也是如此。這種迷戀來得很快。

我的兩個朋友從中國領養了一個孩子，他們給我講的這個故事就很值得注意。他們和另外12對夫妻一起去中國，到達福利院后，院長把每對夫妻帶到一個單獨的房間里，分別抱來一個女孩給他們看。第二天，這十幾對夫妻再見面時，他們都稱贊院長的智慧:不知道是什么原因，她似乎確切地知道哪對夫妻想要哪個女孩。他們說，院長的分配特別合乎人意。我那兩個朋友也有這種感覺，但他們知道其實院長只是隨機分配，并沒有事先刻意安排。事實上，讓這些夫妻感覺分配完美的不是那個中國女院長的才能，而是大自然的力量，它讓我們對自己擁有的一切，立即產生依戀。

第二種怪癖，是我們總是把注意力集中到自己會失去什么上，而不是會得到什么上。因此，當我們給心愛的大眾旅行車定價時，想到更多的是自己會失去什么(能干的老伙計)，而不是會得到什么(收到的錢可以買別的東西)。這就是我們給它標上的價格，高得根本不現實的原因。同樣，那些得到球票的學生只注意到自己會失去看球的經歷，而不去想賣掉球票可以賺錢，用賺來的錢可以買到其他的享受。我們對于損失有一種強烈的恐懼，就如我之后在書中還要解釋的那樣，這一情緒有時是我們做出錯誤決定的原因。你是否知道，為什么我們不愿意賣掉一些鐘愛的零零碎碎的東西，即使別人想買，我們也會漫天要價?為什么我們只要一想到這些值錢的東西要歸別人了，就會情不自禁地感到悲傷?

第三種怪癖，是我們經常假定別人看待交易的角度和我們一樣。我們期望買我們大眾旅行車的人也和我們有同樣的情緒和回憶，或者期望買我們房子的人同樣喜歡透過廚房格子窗照進來的陽光。不幸的是，大眾旅行車的買主更可能注意到車子從一擋換二擋時排氣管里冒

出的煙，你的房子的新主人可能更容易注意到墻角的一道黑霉斑。要想到交易的對方竟然和自己用完全不同的角度看待一切，無論是買方還是賣方，都是很困難的。