80個(gè)心理學(xué)效應(yīng),太實(shí)用了吧!
張婉芳
2025-02-07 08:54 留光心田熱門創(chuàng)作者
心理學(xué)效應(yīng)是心理學(xué)研究中的重要內(nèi)容,它們揭示了人類行為和心理活動(dòng)的規(guī)律和特點(diǎn)。了解并應(yīng)用這些效應(yīng),不僅可以幫助我們更好地理解自己,還能在人際交往、工作學(xué)習(xí)等多個(gè)方面發(fā)揮積極作用。本文將介紹80個(gè)實(shí)用的心理學(xué)效應(yīng),讓讀者能夠全面領(lǐng)略心理學(xué)的魅力。

一、認(rèn)知與思維方面的心理學(xué)效應(yīng)
在認(rèn)知與思維領(lǐng)域,心理學(xué)效應(yīng)揭示了人們?nèi)绾谓邮?、處理和理解信息的過程。
巴納姆效應(yīng):人們?nèi)菀紫嘈呕\統(tǒng)的一般性人格描述,并認(rèn)為它特別適合自己并準(zhǔn)確地揭示了自己的人格特點(diǎn)。
沉錨效應(yīng):人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí),易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
近因效應(yīng):新近獲得的信息比原來獲得的信息影響更大的現(xiàn)象,也叫最近效應(yīng)。
暈輪效應(yīng):當(dāng)我們認(rèn)為某人具有某種特征時(shí),就會(huì)對(duì)他的其他特征做相似判斷,這就是暈輪效應(yīng),也稱“光環(huán)效應(yīng)”。
刻板效應(yīng):對(duì)一群人的特征或動(dòng)機(jī)加以概括,把概括得出的群體的特征歸屬于團(tuán)體的每一個(gè)人,認(rèn)為他們都具有這種特征,而無視團(tuán)體成員的個(gè)體差異,這種現(xiàn)象稱為刻板效應(yīng)。
首因效應(yīng):交往雙方形成的第一次印象對(duì)今后交往關(guān)系的影響,即“先入為主”的效果。
投射效應(yīng):因個(gè)體具有某種特性而推斷他人也具有與自己相同特性的社會(huì)心理現(xiàn)象,即“以己度人”“將心比心”,認(rèn)為別人也一定會(huì)有與自己相同的想法。
虛假同感偏差:人們常常高估或夸大自己的信念、判斷及行為的普遍性,認(rèn)為別人和自己一樣,會(huì)做出相同的選擇。
霍桑效應(yīng):當(dāng)人們?cè)谝庾R(shí)到自己正在被關(guān)注或者觀察的時(shí)候,會(huì)刻意去改變一些日常的行為或者是言語表達(dá)的效應(yīng)。
習(xí)得性無助:指因?yàn)橹貜?fù)的失敗或懲罰而造成的聽任擺布的行為。
這些效應(yīng)揭示了人們?cè)谡J(rèn)知與思維過程中的偏差和局限,了解它們有助于我們更加客觀地看待自己和他人,避免陷入認(rèn)知誤區(qū)。
二、情緒與情感方面的心理學(xué)效應(yīng)
情緒與情感是人類心理的重要組成部分,了解相關(guān)心理學(xué)效應(yīng)有助于我們更好地管理情緒、增進(jìn)情感交流。
情緒定律:情緒定律告訴我們,人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性,其實(shí)當(dāng)這個(gè)人很有“理性”地思考問題的時(shí)候,也是受到他當(dāng)時(shí)情緒狀態(tài)的影響,“理性地思考”本身就是一種情緒狀態(tài)。
詹森效應(yīng):指一個(gè)人平時(shí)表現(xiàn)良好,而在關(guān)鍵時(shí)候由于缺乏自信和心理緊張,不能將水平發(fā)揮出來,導(dǎo)致失敗,又叫“舌尖現(xiàn)象”或“瓶頸效應(yīng)”。
安慰劑效應(yīng):指病人雖然獲得無效的治療,但卻因“預(yù)期”或“相信”治療有效,而讓病患癥狀得到舒緩的現(xiàn)象。
踢貓效應(yīng):指對(duì)弱于自己或者等級(jí)低于自己的對(duì)象發(fā)泄不滿情緒,而產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)。
幸福遞減定律:人們?cè)谔囟ㄇ闆r下對(duì)物質(zhì)和精神享受的邊際效用是遞減的。
超限效應(yīng):刺激過多、過強(qiáng)和作用時(shí)間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象。
酸葡萄效應(yīng):指人們因?yàn)樽约赫嬲男枨鬅o法得到滿足產(chǎn)生挫折感時(shí),為了解除內(nèi)心不安,編造一些“理由”自我安慰,以消除緊張,減輕壓力,使自己從不滿、不安等消極心理狀態(tài)中解脫出來,保護(hù)自己免受傷害。
甜檸檬效應(yīng):人們得到自己渴求的東西時(shí),往往會(huì)覺得平淡無奇,不過如此;而得不到的東西,才會(huì)覺得珍貴無比,更想獲得。
禁果效應(yīng):理由不充分的禁止反而會(huì)激發(fā)人們更強(qiáng)烈的探究欲望。
南風(fēng)效應(yīng):也稱為“溫暖法則”,源于法國(guó)作家拉封丹寫的一則寓言。它告訴我們:溫暖勝于嚴(yán)寒。
這些效應(yīng)揭示了情緒與情感對(duì)人們行為的影響,了解它們有助于我們更好地調(diào)節(jié)情緒、增進(jìn)人際關(guān)系的和諧。
三、社會(huì)與行為方面的心理學(xué)效應(yīng)
在社會(huì)與行為領(lǐng)域,心理學(xué)效應(yīng)揭示了人們?cè)谌后w中的行為特點(diǎn)和規(guī)律。
責(zé)任分散效應(yīng):也稱為旁觀者效應(yīng),是指對(duì)某一件事來說,如果是單個(gè)個(gè)體被要求單獨(dú)完成任務(wù),責(zé)任感就會(huì)很強(qiáng),會(huì)作出積極的反應(yīng)。但如果是要求一個(gè)群體共同完成任務(wù),群體中的每個(gè)個(gè)體的責(zé)任感就會(huì)很弱,面對(duì)困難或遇到責(zé)任往往會(huì)退縮。
破窗效應(yīng):一個(gè)房子如果窗戶破了,沒有人去修補(bǔ),隔不久,其它的窗戶也會(huì)莫名其妙地被人打破;一面墻,如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有被清洗掉,很快的,墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西;一條人行道有些許紙屑,不久后就會(huì)有更多垃圾,最終人們會(huì)視若不見地走上去,將垃圾隨便地扔在地上。這個(gè)現(xiàn)象,就是破窗效應(yīng)。
250定律:每一位顧客身后,大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感,就意味著贏得了250個(gè)人的好感;反之,如果你得罪了一名顧客,也就意味著得罪了250名顧客。
多米諾骨牌效應(yīng):在一個(gè)相互聯(lián)系的系統(tǒng)中,一個(gè)很小的初始能量就可能產(chǎn)生一系列的連鎖反應(yīng),人們把這種現(xiàn)象稱為“多米諾骨牌效應(yīng)”或“多米諾效應(yīng)”。
光環(huán)效應(yīng)(與前面提到的認(rèn)知領(lǐng)域的暈輪效應(yīng)相似,但更側(cè)重于社會(huì)評(píng)價(jià)):在人際知覺中所形成的以點(diǎn)概面或以偏概全的主觀印象。
皮格馬利翁效應(yīng):人們基于對(duì)某種情境的知覺而形成的期望或預(yù)言,會(huì)使該情境產(chǎn)生適應(yīng)這一期望或預(yù)言的效應(yīng)。
從眾效應(yīng):也稱樂隊(duì)花車效應(yīng),是指當(dāng)個(gè)體受到群體的影響(引導(dǎo)或施加的壓力),會(huì)懷疑并改變自己的看法、判斷和行為,朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。
馬太效應(yīng):指強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象,廣泛應(yīng)用于社會(huì)心理學(xué)、教育、金融以及科學(xué)領(lǐng)域。
手表定律:是指一個(gè)人不能同時(shí)挑選兩種不同的行為準(zhǔn)則或者價(jià)值觀念,否則他的行為將陷于混亂。
木桶效應(yīng):一只木桶盛水的多少,并不取決于桶壁上最高的那塊木塊,而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。
鯰魚效應(yīng):鯰魚在攪動(dòng)小魚生存環(huán)境的同時(shí),也激活了小魚的求生能力。
翁格瑪麗效應(yīng):說的是女主人公翁格瑪麗原本長(zhǎng)得不是很美,但是她的丈夫總是對(duì)她說:“你太美了?!彼艿搅苏煞虻墓膭?lì),果然越來越漂亮。
酒與污水定律:意思是把一匙酒倒進(jìn)一桶污水,得到的是一桶污水;如果把一匙污水倒進(jìn)一桶酒,得到的還是一桶污水。
鳥籠效應(yīng):掛一個(gè)漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方,過不了幾天,主人一定會(huì)做出下面兩個(gè)選擇之一:把鳥籠扔掉,或者買一只鳥回來放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯。
懶螞蟻效應(yīng):生物學(xué)家在研究螞蟻群體的食物搬運(yùn)過程中,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)螞蟻都很勤勞,但少數(shù)螞蟻卻整日無所事事、東張西望,人們把這少數(shù)螞蟻叫做“懶螞蟻”。
飛輪效應(yīng):為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來,一開始你必須使很大的力氣,一圈一圈反復(fù)地推,每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力,但是每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi),飛輪會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)得越來越快。
蘑菇定律:指初入世者常常會(huì)被置于陰暗的角落,不受重視或打雜跑腿,就像蘑菇培育一樣還要被澆上頭大糞,接受各種無端的批評(píng)、指責(zé)、代人受過,得不到必要的指導(dǎo)和提攜,處于自生自滅過程中。蘑菇生長(zhǎng)必須經(jīng)歷這樣一個(gè)過程,人的成長(zhǎng)也肯定會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程。
螃蟹效應(yīng):竹簍中放了一群螃蟹,不必蓋上蓋子,螃蟹也爬不出來。因?yàn)橹灰幸恢幌胪吓?,其它螃蟹便?huì)紛紛攀附在它身上,結(jié)果是把它拉下來,最后沒有一只能夠爬出去。
棘輪效應(yīng):人的消費(fèi)習(xí)慣形成之后有不可逆性,即易于向上調(diào)整,而難于向下調(diào)整。尤其是在短期內(nèi)消費(fèi)是不可逆的,其習(xí)慣效應(yīng)較大。這種習(xí)慣效應(yīng),使消費(fèi)取決于相對(duì)收入,即相對(duì)于自己過去的高峰收入。消費(fèi)者易于隨收入的提高增加消費(fèi),但不易于收入降低而減少消費(fèi),以致產(chǎn)生有正截距的短期消費(fèi)函數(shù)。
螞蟻效應(yīng):螞蟻是自然界最為團(tuán)結(jié)的動(dòng)物之一,它們的每個(gè)個(gè)體都是為了集體的生存和幸福而勞動(dòng)。一只螞蟻的力量確實(shí)是微不足道的,但100萬只螞蟻就可以吞噬掉一條大象。
青蛙效應(yīng):把一只青蛙扔進(jìn)開水里,它因感受到巨大的痛苦便會(huì)奮力跳出水面,從而獲得生存的機(jī)會(huì)。當(dāng)把一只青蛙放在一盆溫水里并逐漸加熱時(shí),由于青蛙已慢慢適應(yīng)了那愜意的水溫,所以當(dāng)溫度已升高到一定程度時(shí),青蛙便再也沒有力量躍出水面了。于是,青蛙便在舒適之中被燙死了。
刺猬法則:兩只困倦的刺猬,由于寒冷而擁在一起??梢?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺,于是它們離開了一段距離,但又冷得受不了,于是湊到一起。幾經(jīng)折騰,兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離:既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。
路徑依賴:一旦人們做了某種選擇,就好比走上了一條不歸之路,慣性的力量會(huì)使這一選擇不斷自我強(qiáng)化,并讓你輕易走不出去。
旁觀者效應(yīng)(與前面提到的責(zé)任分散效應(yīng)相似):在緊急情況下,由于有他人在場(chǎng),個(gè)體在面對(duì)緊急情況時(shí)可能會(huì)減少采取行動(dòng)的傾向,因?yàn)樗麄兗僭O(shè)其他人會(huì)介入或已經(jīng)采取了行動(dòng)。
零和游戲:指參與游戲的各方,在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下,一方的收益必然意味著另一方的損失,博弈各方的收益和損失總和永遠(yuǎn)為“零”,雙方不存在合作的可能。
光環(huán)效應(yīng)(再次提及,但側(cè)重于社會(huì)影響):在人際交往中,人們常從對(duì)方某個(gè)特性而泛化到其他有關(guān)的一系列特性上,從局部信息形成一個(gè)完整的印象,即根據(jù)最少量的情況對(duì)別人作出全面的評(píng)價(jià)。
搭便車效應(yīng):是指在集體行動(dòng)中,一個(gè)人為了本集團(tuán)的利益所作的努力,集團(tuán)內(nèi)所有人都會(huì)受益,但其成本則由這個(gè)人個(gè)人承擔(dān),這就是搭便車效應(yīng)。
光環(huán)效應(yīng)(第三次提及,但角度略有不同):在群體心理中,人們對(duì)人的某種品質(zhì)或特點(diǎn)有清晰的知覺,印象比較深刻,這種強(qiáng)烈的知覺,就像月暈形式的光環(huán)一樣,向周圍彌漫、擴(kuò)散,掩蓋了其它品質(zhì)或特點(diǎn),從而形成錯(cuò)誤的人際知覺。
示范效應(yīng):是指某些人的消費(fèi)行為會(huì)對(duì)周圍的人產(chǎn)生一定影響,當(dāng)一些人由于收入或社會(huì)地位的提高而增加消費(fèi)時(shí),周圍的人會(huì)向其看齊,也相應(yīng)提高自己的消費(fèi)水平,導(dǎo)致消費(fèi)水平的普遍上漲。
社會(huì)認(rèn)同理論:人們傾向于將自己分類到一定的社會(huì)群體中去,并通過對(duì)該群體的認(rèn)同來尋求自我定義。
以上僅列舉了部分心理學(xué)效應(yīng),實(shí)際上心理學(xué)效應(yīng)眾多,每一個(gè)都揭示了人類心理和行為的不同方面。了解這些效應(yīng),可以幫助我們更好地理解自己和他人的行為模式,提高人際交往能力,優(yōu)化決策過程,甚至在某些情況下預(yù)測(cè)和改變他人的行為。
例如,在商業(yè)領(lǐng)域,了解消費(fèi)者心理學(xué)中的各種效應(yīng),如錨定效應(yīng)、從眾效應(yīng)等,可以幫助企業(yè)制定更有效的營(yíng)銷策略。在教育領(lǐng)域,教師可以利用皮格馬利翁效應(yīng)等心理學(xué)原理,通過積極的期望和鼓勵(lì)來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。在人際關(guān)系中,理解光環(huán)效應(yīng)、刻板效應(yīng)等,有助于我們更加客觀公正地看待他人,減少誤解和偏見。
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