心理學(xué)的人,說話時(shí)非常簡(jiǎn)潔,能給聽者一種醍醐灌頂、豁然開朗的感覺。正所謂，濃縮的都是精華。有的時(shí)候，太多的話語會(huì)稀釋語言的表現(xiàn)力，讓聽眾感到難受。作為講話人，須要在一開口時(shí)就吸引對(duì)方的注意力，在最短的時(shí)間內(nèi)將自己的觀點(diǎn)和想法表達(dá)出去。通常,真正睿智的人,說的話反而不多，因?yàn)樗麄冎v究精練。

在央視的《贏在中國》欄目上,觀眾十分欽佩馬云的能言善語。與很多能說會(huì)道的人不同,馬云的每一次講話都非常簡(jiǎn)短，但所包含的意義卻很深遠(yuǎn)。每一次馬云的講話，都會(huì)使人想到“濃縮的就是精華”。馬云在講話時(shí)，雖然語速快，但是思維非常縝密。在馬云的大

腦中，形象思維與邏輯思維結(jié)合得恰到好處。回答年輕人的提問時(shí),馬云說道:“如果是很小的公司,在印制名片的時(shí)候，把稱呼放低一點(diǎn)兒，有可能贏得別人的尊重。”對(duì)于那些遭受失敗的年輕人,馬云說道:“那些被狠狠PK過的年輕人,才是最有出息的!”接著,馬云又說道:“創(chuàng)業(yè)多年,麻煩事和倒霉事太多了。但是,總會(huì)有一些好的事情，要學(xué)會(huì)讓自己開心。”談起創(chuàng)業(yè)時(shí)的委屈，馬云說道:“男人的胸懷,是靠著委屈一點(diǎn)一點(diǎn)撐起來的。”

可以看出，馬云每一次的講話都十分簡(jiǎn)短，但其透露的意思和力量卻非常明顯，能給創(chuàng)業(yè)者帶來無窮的動(dòng)力。在很多場(chǎng)合，滔滔不絕地講話是最沒有用的，往往只言片語的警示卻能帶來意想不到的效果。

在信息的接收過程中，人們會(huì)產(chǎn)生信息疲勞。這個(gè)時(shí)候，特別是在與人交談時(shí)，長(zhǎng)篇大論往往不能夠引起別人的注意，而短小精悍的話語卻能使人警醒。許多時(shí)候,語言的魅力,不在多，而在于精。精悍的語言雖短,卻包含大量的信息,也容易讓人接受。

說服他人，如果不擊中要害，長(zhǎng)篇大論只會(huì)讓人感到厭煩，說再多的話，浪費(fèi)再多的時(shí)間，也是做無用功。因此，想要成功說服他人，前提就是要找準(zhǔn)著重點(diǎn)。所謂好鋼要用在刀刃上，只有把話說到了點(diǎn)子上，才能達(dá)到實(shí)際效果。

1983年，面對(duì)IBM迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，喬布斯一手創(chuàng)立的蘋果公司的市場(chǎng)份額迅速縮水。他急需尋找一個(gè)真正有實(shí)力且深諳管理和營銷之道的領(lǐng)導(dǎo)者來出任蘋果的CEO。

喬布斯在董事會(huì)上力排眾議，最終選中了時(shí)任百事可樂公司總裁的斯卡利出任此職。但是斯卡利似乎對(duì)蘋果公司并不感興趣，喬布斯為了讓斯卡利加入蘋果,他邀請(qǐng)對(duì)方躺在一處山坡上看云，隨即說出了那段著名的話,這極具誘惑性的語言至今仍被人津津樂道:“你是想賣一輩子糖水,還是跟著我們改變世界?”

后來斯卡利回憶說，當(dāng)他聽到這句話的時(shí)候他的心突然狂跳了起來，從來沒有那么激動(dòng)過，這句話改變了斯卡利的命運(yùn)，也改變了喬布斯的命運(yùn)軌跡。雖然斯卡利裝作若無其事的樣子，并沒有直接回答喬布斯的問題，但是隨后他便成了蘋果的CEO。

喬布斯用了一句話，激發(fā)了斯卡利這位高級(jí)經(jīng)理人對(duì)更高目標(biāo)的追求，進(jìn)而加入了蘋果公司。你費(fèi)盡口舌去說服他人，就是因?yàn)樗怂值囊庖娕c你相左。如果想要?jiǎng)e人接受你的觀點(diǎn)，漫天不切實(shí)際的話語是不能讓他人誠心接受的，所以，勸服他人要把話說到點(diǎn)子上。不同性格的人，要用不同的方式來說服。