心理學之間如果不以共情且和邏輯做后盾,那么對方是不可能被他成功說服的。
如果你做到這一點,你的一言一行便會被具有魔性,因此也使目然而然地擁有了說服力與正當性,能夠相對容易地讓家人接受你所提出的犧牲和讓步的溝通條件。
三國時期的梟雄曹操之所以能在自己的軍事生涯中留下“望梅止渴”(通過開空頭支票成功激勵了軍人的士氣)的佳話,就是因為長年征戰中積累起來的梟雄身份深入人心,被世人(當然也向他自己的部下)捧上了神壇。神仙發話了,自然錯不了。哪怕上一面當,也是心甘情愿、無怨無悔。這樣的案例古今中外還有很多,這不再贅述。順便說一句,戀愛中是有個人魅力的,婚姻中也應該有,是時刻保持的!不過問題在于,僅靠個人魅力,是不可能讓相同的長久地持續下去的。婚姻中,更多的是責任和付出,對老人和孩子的責任心。愛情這種被神化了的光環迅速褪去,最終用一系列付出去把自己的家庭經營好!
婚姻溝通成功的秘訣在于,放棄下策(不要強調犧牲和讓步):選擇中策(通過利益的交換來平衡各方的利益),追求上策(發現或創造契機,讓當事雙方或多方都能得到最大化的利益)。失信是溝通的最大殺手,如果你想讓別人承受你所希望的犧牲,那么一定要讓他們覺得有奔頭才行,而且這個奔頭必須是他們能夠用肉眼看得到的。特別需要強調的一點是,即便你成功地說服了對方接受你的溝通條件,也并不意味著萬事大吉,這里面還存在著一個如何兌現承諾的問題。原因很簡單,婚姻生活是實在的,是真實的。對方的任何犧牲和讓步,都是以未來的某個時間點所預期獲得的更高回報為代價的。如果不能很好地兌現這種回報,你就會失信于你的家庭,將來再要求對方接受相同的溝通條件就極為困難了。而且基本就是要走到最后,家庭支離破碎!
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蘭曉雅
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